市面上各種口味的麻糬已經不稀奇，但再普通不過的麻糬還能變出什麼新花招？！全聯再度打出創意行銷牌，七夕情人節推出「心型麻糬」，光是造型就讓民眾眼睛為之一亮，再加上文案創意，為產品創造亮點及話題。來看看本年度「全聯We Sweet 七夕麻糬祭」又如何炒出新一波的行銷話題！
如果你有情侶或另一半，情人節時通常會想要送對方什麼？答案不外乎巧克力、鮮花，或是吃一頓大餐等。
如果身為通路商品開發或是設計的人，還是固守這樣的想法，大概只能陷入紅海競爭，最後不外乎與其他通路同樣商品價格是更低的、或提供其他通路沒有販售的品牌或商品等。
不過，今年歷經不少風波的全聯，感覺慢慢從谷底往上爬，開始推出讓人吸睛的商品與行銷手法，就以本次七夕情人節活動推出的七夕麻糬行銷手法，就值得大家參考學習，其特色有以下幾點：
一、玩行銷文字的創意
文字行銷創意一直以來都是全聯行銷團隊擅長的事，只要一出手，便知有沒有，此次再次打造一個新的行銷手法，將七夕情人節與麻糬串聯，期待打造新的節日行銷議題，特別推出「全聯We Sweet 七夕麻糬祭」活動，取麻糬的「麻吉」諧音加深消費者印象。
另外，在商品包裝與命名上，也同樣使用文字行銷的創意，例如愛情麻糬表示我的心，只「糬」於你、使用老鷹紅豆的「蜜紅豆糰子」表示我們的蜜蜜愛情、和風牡丹餅突顯「紅豆不笑，逗你笑」、鹽豆大福強調「大福可以加鹽，我們可以加賴」等，光是看到包裝的文字陳述，就讓許多人會心一笑，想要將它拍照上傳臉書或IG，自然成為網友熱烈討論的活動，在短時間內就讓此商品賣了超過四萬盒。
圖片來源：IG
二、玩商品外型的創意
其次，有別於一般大眾對於麻糬的認知，認為麻糬不就長得像是圓或橢圓形嗎？全聯故意在愛情麻糬此一產品，因應七夕情人節的來臨，特地打造成心型麻糬，由於產品光是視覺的呈現，就充滿溫馨與愛意，自然引發許多人非常正面的評價，甚至瘋狂拍照上傳，讓有看到照片的人，也想買一盒回家試試看。
圖片來源：DCARD
三、玩商品定價的策略
一般來說，多少錢的商品，讓你在購買時不會有太多猶豫？通常一個銅板就決定的產品價格，許多人都會毫不猶豫購買，因此大創平價百貨所有商品訂價都不超過50元。
另一個商品訂價的思考策略會從比較的角度來看，以情人節為例，這個節日很特別，它鼓勵的是一種分享喜悅的概念，因此送巧克力相關商品幾乎成為常態，很多人常拿三顆裝的金莎巧克力送親朋好友，三顆裝的金莎價格區間約在 30元。
圖片來源：聯合新聞網
今日以全聯的七夕麻糬來看，訂價在35至39元，其實與金莎的差異不太大，因此對於喜愛送禮或是愛嘗鮮的人，這樣的產品訂價剛剛好是可以接受的空間，自然願意放手來購買。
四、聰明掌握TA需求
最後，全聯此次的七夕麻糬亦有想要把年輕人拉回的期待，TA的定位主要為一般年輕人與上班族，為了持續吸引他們的注意力，全聯一口氣推出9款麻糬，後續亦將持續推出新款麻糬以延續話題性。
▲全聯接下來也將於宜蘭傳統藝術中心推出拍照上傳臉書，就可以獲得免費麻糬的活動。圖片來源：國立傳統藝術中心
當然，由於全聯本身的TA屬於年齡較高一點的婦女，麻糬這個商品對於原本全聯的TA也是無法抗拒的商品之一，自然可以讓此商品叫好也叫座，是此活動非常成功的關鍵之一。
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原文出自行銷企劃幫，感謝授權轉載
作者簡介：行銷企劃幫專欄作家 ─ 盧冠諭，現任職於行知學思有限公司執行長，兼企業專職講師。
