在〈「行銷管道百百種，到底哪個才適合我？」尋找屬於你的給力行銷！〉的Part1和Part2我們分析了每個管道適合的產品特性和客群，相信你心目中已經有幾個中意的方案。前面提過，管道不嫌多，只求超給力，我們接續上篇要教大家如何用最少的預算進行測試，來確定該把資源集中在哪些管道。每個管道的測試方式、需求時間、資金都不一樣，也有不同的觀察重點，大家可以斟酌服用。
5.內容行銷
和其他管道相比，內容行銷是需要投入比較多時間和精力的，通常是以部落格為主，經營至少需要 6 個月起跳，算是一種先苦後甘的方法，因為經營到一個程度以後它能自己創造流量。 DGcovery每天也會固定發佈電子商務、創業、數位轉型等文章，致力透過行銷趨勢以及成功經營故事、轉型案例，幫助想要做行銷、做品牌、進行數位轉型的中小企業主找到方法跟訣竅，只要大家看了文章覺得有用，自然會肯定DGcovery，定期回訪瀏覽，成為DGcovery的讀者，當你正在創業、經營一家公司或是需要數位轉型的時候，也會來這裏閱讀文章。
內容行銷同樣也是一個不消耗銀彈的方法，只要有時間精力都能盡量嘗試。這裡也提供一個小技巧給各位：除了埋頭寫文章以外，找到適合的人分享、投稿，搭配任何合作方式都可以讓內容行銷更有效率。
6.電子郵件行銷
不管你是賣哪種產品，都應該收集潛在顧客的 Email ，因為這是你唯一可以主動出擊，直接和對方溝通的管道。只要你的生意觸及一定數量的顧客，你就可以透過電子郵件服務如 Mailchimp 、 Getresponse、電子豹 等來大量發送 Email ，傳遞品牌訊息。這些服務除了發送電子郵件，甚至可以提供數據和製作 AB Test 幫助你的公司成長。
電子郵件適合你嗎？如上面說的，電子郵件適合任何公司，只要你能收集上百的 Email 名單。一般而言它不會是行銷主力，但能夠從側面完成許多任務。你可以提供線上課程、進行客服、新品介紹…等等，並且以一個「朋友」的角度和受眾進行對話。要觀察電子郵件的成效，「輔助轉換」是一個很有參考價值的判準，使用 GA 的店家應該都不陌生。輔助轉換指的是這個管道在消費行為中的任何階段曾經出現過。例如有個人造訪過網站，留下電子郵件，後來看過店家寄來的郵件，雖然沒有在當下轉換，但是一段時間後回到網站購買。在此案例中， Email 即可記上一筆輔助轉換的功勞。
7.部落客／網紅行銷
部落客和網紅是近年新興的行銷管道，這些人之所以「紅」，就是因為特色鮮明，通常也就表示一定程度的客群區分。只要你的目標客群和他一樣，就值得一試，而且驗收成果的時間短，很快就知道應不應該投入更多資源。當然，合作與否的關鍵在於錢，你是一次性的付費，還是以抽成方式付費，會影響到測試時投入的金額，但是最重要的仍在於測試後有沒有賺頭，作為一個老闆，能賺錢的事當然要做。一個部落客談不攏，可以直接轉向下一個，現在選擇日趨豐富，而且測試的速度很快，一則貼文可能兩三天就能驗收，甚至直播只要幾個小時就知道效果，事半功倍。
現在要找到適合的部落客有很多方法，你可以透過關鍵字搜尋、社群網站、廠商推薦，甚至直接找提供媒合服務的公司幫助你找人。此外，部落客還有一個妙用，就是可以作為新產品的快速測試管道，藉由反應快、有回饋的特點，可以很快看到產品是不是符合市場需求。
8.異業結盟
異業結盟同樣是趨近零成本的行銷模式，如前文所提，你需要找到目標客群接近的夥伴，讓結盟後的產品、服務變得更有價值。異業結盟的機會要主動尋找，而且知音難尋，通常是因為大家各懷鬼胎，都希望可以從中得到最多好處。這裡要給大家一個正確的心態：異業結盟的意義在於「有一個好想法，讓我賺錢，你也賺錢」，想要找人合作，一定要幫對方想好他的好處，並且讓對方看到合作的產品附加價值，才能讓合作過程變得順利。
當然，也不是所有能賺錢的合作都要去做，比起賺錢，可能有其他更重要的考量，例如你的品牌形象。如果你的合作夥伴形象和你完全不同，即便能讓產品更有價值，或是能開拓不同通路、市場，你還是得考慮到是否會影響到現有顧客和品牌。
結語
成功沒有捷徑與絕對的「公式」，所以沒辦法清楚告訴你怎麼一步一步走，希望本文可以帶給店家大致的經營方向、思考出電商之洞見。我們希望，店家在遵循這些技巧和策略時，能夠循序漸進地成長。
簡單為大家總結一下本文重點：
●第一，清楚列出你的產品特性和目標客群，因為「產品決定管道」。
●第二，在管道選定之後，「測試決定可行性」，你需要選定一個最小規模的測試來判斷是否合乎效益。上面提供了一些方法，雖然不見得適合所有人，但是應該足夠讓你有一些參考依據。
延伸閱讀：「這樣做行銷怎麼知道有沒有用？」行銷可行性測試方法Part1
「行銷管道百百種，到底哪個才適合我？」給力行銷，一個就好！
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